采购成本控制、削减与谈判技巧（广州，5月29-30日）
位置：首页 > 分类信息 > 教育培训 > 管理培训 时间:2020-05-12
 【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com 【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257 【培训日期】2020年5月29-30日 【培训地点】广州 【培训对象】“采购”不是采购一个职能在做，“成本”也不是财务一个部门在管，打破边界，高效协同才能解决内部各部门KPI都达标，外部绩效不升反降的零和游戏，你懂的采购会变成更懂你的“采购”，财务、销售、研发、生产、人力资源及公司的管理者均应参加。 【课程背景】 彼德-德鲁克曾说过：企业家就做两件事，一是做好销售，二是控制成本。中国企业正面临着3座大山：产能过剩、人力资源上涨、原料价格攀升，企业利润进入持续下降通道，越来越多的企业利润水平微薄甚至负利。 企业外部环境严峻，但企业内部却存在着管理不专业、内耗严重、方法欠妥等问题： 面对企业内、外部的挑战，企业迫切需要重构成本优势，要向管理要效益，向“降本”要利润。 把采购的“花钱”变为“赚钱”； 把降本的“概念”变为“实操” 把无休止的“扯皮”“内耗”变为“协同”“高效“。 企业赚钱速度最快的途径是什么？是谈判！谈判省下来的都是企业的纯利润！而企业同一宗采购案由不同的人员去谈判，得到的成果不同。我们在谈判练习统计中发现，同一合同标的，派不同的采购人员与供应商谈判总价差可达百万！谈判技能是企业采购人员必须掌握的核心技能，是采购价值实现的途径，也是企业必须磨砺的的利润之剑！ 【课程目标】 ■帮助企业“管理层“了解全貌，有的方矢，让成本管控从没战略到有高度。 ■帮助部门“管理者“找准症结，对症下药，让成本管控从没路子到有方向。 ■助力基层“执行人“实操落地，学以致用，让成本管控从没方法到会实战。 ■帮助“采购人”了解采购定位，“能谈判、会工具，能实战” ■帮助“非采购人”了解采购运作，“能换位，可协同，掘利润” 【课程大纲】 模块一：采购与成本 1.采购的价值 2.采购转型（不但是买，还有很多发挥价值的地方） 3.站在供应链的高度做采购 4.公司采购的发展阶段 5.采购4.0及升级之路 6.价格、成本和价值 7.总成本TCO 8.成本战略 模块二．降本策略规划 9.价值链分析 10.财务数据分析 11.采购数据清洗 12.供应商数据收集 13.供应商定价模式 14.供应商的成本构成 15.卡拉杰克模型在成本管控中的应用 模块三．降本执行及MRO类成本管控 16.商务降本 17.流程降本 18.技术降本 19.MRO采购的管理痛点及管控办法 20.VA/AE工具及案例应用 21.TOC降本实战 22.MRO标准化 模块四．高效谈判及技能提升 23.商务谈判-采购人员的核心技能 24.什么是成功采购谈判的标准 25.对内谈判与对外谈判 26.四类不同物料的谈判策略 27.谈判的情势判断 28.市场与情报收集分析 29.数据分析 30.谈判的策略设定 31.竞争性谈判和合作性谈判的战术选择 32.谈判过程控制（开局、中场、终局） 33.谈判桌上的机关 34.强势（唯一）供应商的谈判演练 模块四．群策群力，翻转课堂 35.头脑风暴 案例分享，互动学习 【讲师介绍】 陈彦桦老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。教育及资格认证 高级讲师 英国皇家采购与供应学会MCIPS认证 中文版权IPTA TTT认证 美国IACCM高级合同经理认证 价值链研习社采购4.P 授权讲师 价值链研习社采购4.P 授权咨询顾问 上海现代物流科技培训服务中心签约讲师 讲师经历及专长： 10年世界五百强采购与供应链管理经验，现任国际知名医院投资管理公司采购负责人，曾在万达集团，制药巨头葛兰素史克、世界五百强美国医疗集团HCA等公司从事采购与供应链管理工作，并作为专家顾问多次参与德勤的调研及咨询项目。 有丰富的医院基建，工程采购，公司运营、采购流程再造经验，擅长采购品类管理，流程优化及成本管控，采购商务谈判等 主讲课程有：《供应源搜寻》、《供应链协同优化》、《供应商管理》、《采购品类战略制定与执行》、《采购成本管控》 【费用及报名】 1、费用：培训费4580元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。 2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师 3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函 4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程 5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
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