销售团队建设与管理（上海，6月4-5日）
位置：首页 > 分类信息 > 教育培训 > 管理培训 时间:2020-05-25
 【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com 【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257 【培训日期】2020年6月4-5日 【培训地点】上海 【培训对象】销售总监、经理，客户经理，区域经理，或资深销售人士。 【课程收益】 企业收益： 1、为企业引入一套高效的团队引导工具，推动企业销售内部管理模式升级； 2、利用团队管理优化解决企业面临的销售管理难题，提升组织效能； 3、为企业培养优秀的销售主管，完善销售内部人才队伍结构，提升企业业绩。 岗位收益： 1、运用辅导与激励的方法、工具，充分调动下属积极性； 2、学会判断不同的领导风格和销售队伍的发展阶段，并根据不同的阶段制定销售策略； 3、掌握跨部门沟通的方法，提升销售管理者的内部协作能力。 【课程特色】 1、采取讲解、实战练习与评述等多种教学方式进行授课，让学员快速掌握销售管理要点； 2、课程内容实用性和针对性强，课后即可应用于实际工作中； 3、针对关键知识点进行实战演练，帮助学员理解并学会运用。 【课程大纲】 一、销售管理者的管理技能提升 1、销售管理者如何分析下属业绩不好的状况？ 2、能力与态度/辅导与激励 3、销售管理者解决下属能力问题的五个步骤 4、销售管理者在辅导中常见的三个问题 5、练习：情商水平自测——如何提高？ 6、销售管理者在下达任务指令时如何应对异议？ 7、五道经典判断题分析与详解（八年来针对营销管理者的最实用的管理练习题） 二、销售团队的建设与发展阶段管理对策 1、高效销售团队的金字塔模型 2、三种销售团队类型 3、销售团队的组织结构及优化 4、领袖与职业经理人-流水的时代，铁打的人才 5、销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨 6、工具：客户细分的攻守模型与绩效管理 三、销售人员激励--调动下属积极性 1、分析营销人员士气低落的十三种原因 2、测试：销售经理对于下属的了解状况 3、练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法 4、如何与内向下属沟通? 5、综合激励方法的六个要素 6、为什么需要授权？ 7、哪些事情需要授权？ 8、有效授权的六个步骤详解 9、视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？ 四、实务应用：公司内的策略性沟通 1、攘外必先安内：公司内部沟通对销售人员的重要性 2、内部沟通的两个障碍 3、案例研讨：如何与下属沟通 4、案例研讨：如何与上级沟通 5、案例研讨：如何与同级其它部门沟通 6、协作性问题解决-跨部门沟通的好方法 【讲师介绍】 程广见老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。实战经验 曾供职于拜耳公司（世界500强德国）、America Asian Sun Seeds Co.（中美合资）、光彩国际，历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位，拥有15年海内外公司销售管理工作经验，具有丰富的市场营销及管理经历。 拥有近10年的职业讲师授课经验，擅长营销领域，曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，善于就企业实际案例，结合个人实战经验和扎实的理论功底，帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。 授课经验与影响力 11年职业培训师生涯，课时超过10000小时，拥有10万名学员，授课企业逾千家，课程满意率达97.5%，被誉为无差评高颜值明星讲师；受训过的企业复购率达95%，凭借优质口碑获得超高客户转介绍率。 授课特点 激情幽默，与学员互动性强，具有出色的驾驭现场能力。课程实用性极强，广受学员好评。 主讲课程 销售团队建设与管理、销售谈判与专业回款技巧、大客户销售技巧与客户关系管理、高绩效销售团队的建设与管理、商务谈判、面对面销售“七剑”技巧实务。 服务客户 新浪、西门子、联想、惠普、ABB、飞利浦、国家电网、建设银行、工商银行、七匹狼、太平洋保险、中国人寿、三一重工、中化化肥…… 【费用及报名】 1、费用：培训费4800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。 2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师 3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函 4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程 5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
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